博浪商学院：精英营商大课堂 现场答疑解惑赢市场

时间： 2014 年 10 月 10 日 上午 10 点
地点：博浪大厦 9 层营销中心会议厅
访谈人物：汪经理（ 博浪·中国 人力资源部）
段大区（ 博浪·中国 大区经理）
鲍经理（博浪浙江区域经理）
题记： 对外界来说博浪向来低调神秘，从来不大肆做广告宣传；但博浪每一次出击所做营销动作都会牵动行业的神经，每一次营销利器的出鞘都会被行业内的很多企业纷纷效仿引用，处处被称为经典。
早期的博浪不轻易接触媒体，渐渐明晰走出国内技术无数项成果后，用硬实的技术耗动市场。我们有幸走进博浪大厦，走进这样神秘的高端品牌，走进博浪商学院精英营商大课堂聆听智慧。
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汪经理 ：你们之所以能够对整个浙江区域赢商做的业绩飙升，有没有什么诀窍？
鲍经理：单丝不成线，独木不成林，我这次能够圆满完成任务，离不开公司领导和同事的帮助，除了与领导和同事们相互配合外，平日里自己也做了许多准备，主要有三个“起来”：嘴巴动起来，双腿走起来，电话打起来。
段大区 ：要保持好心态，不能单纯的把任务当成任务，而是当做一次挑战，对自己的挑战，事前心里都要有一笔账，大致从哪个方向入手，怎么入手，心里要有数，对自己严格一点，真正做事的时候，不要思考如何去完成，而是如何能完美的完成。
汪经理 ：那你们这次是怎么分解这么巨额的销售任务呢？
鲍经理：活动前一定要做好准备工作，与经销商好好沟通，让他能够理解，积极的投入活动，还要准备充足的活动资金，在节前就做好宣传，提前打开市场。
段大区 ：任务下达的时候，我把符合参加促销活动的经销商先选出来，这个也不是随便选，要根据经销商各自的特点，合理分配，细致分配，充分发挥他们的最大潜力，当然前提是要非常了解各个经销商，能够心中有数。
汪经理问段大区 ：分析经销商的性格、团队等细节，你哪有那么多时间做这些？
段大区 ：我经常到经销商那里去，和他们聊聊天，也不是光聊工作的事，然后慢慢从闲聊中摸索出他们的性格和做事方式。
汪经理问鲍经理 ：听说你每天至少打两个电话给段大区总，通常会聊些什么？
鲍经理 ：和段大区总沟通，将自己遇到的困难和需要提前沟通好，听取段大区总的意见和建议，也可以加强相互之间的配合，方便完成任务。
汪经理 ：那么在活动中，有没有遇到什么困难？你们是怎么解决的，能不能给大家举个例子？
段大区 ：为了争取到这个经销商，我耐心的和他沟通，在了解他的合作团队后，发现了几个问题，于是就为他们解决疑难，这样就顺利的打好了关系，接下来再谈论的时候，很顺利的就签约好了。所以在平时就要多学些东西，努力提高自己，真心帮助经销商，赠人玫瑰，手留余香，经销商追求利益，让他们与公司利益结合起来，保持目标一致，自然能形成良好的合作关系。
鲍经理 ：在工作中，困难肯定是有的，我觉得首先自己要有担当，不能一有事情就推诿给经销商，更不能一有失误，就将责任推卸到他们身上，这样不仅很难取得他们的好感和信任，也会慢慢产生矛盾，对以后工作的开展会有很大的妨碍。
汪博士 ：一个销售人员懂技术是不是在销售中会有优势？
段大区 ：1、不是用技术干什么，而是在招商的时候能用技术把经销商征服掉，让经销商们能够更深的了解公司，对产品会更放心；2、能让经销商体谅我们，让他们对产品有个认识，在安装的过程中能够游刃有余，故障更低，这样公司和经销商都省时省力，获得经销商的好感。
鲍经理 ：懂技术不管是新招商和老客户，都很重要，他们会认为自己接触的业务员很专业，很靠谱，一开始就能获得好感。
汪经理 ：对于不懂技术的业务员，该怎么给经销商一种他很专业的印象？
鲍经理 ：可以提出他们自己去工厂看，跟着经销商一起学习，一起体验，同样能获得他们的好感，不能不懂装懂，这很容易让人看穿，会给他们留下不好的印象。
段大区 ：现在是信息大爆炸时代，用手机就可以通过相关网站找到专业类的知识，利用那些零星的时间慢慢积累，时间长了，就能够专业的与他们沟通交流，就看自己学不学，努不努力学。
博浪 精英营商 访谈现场氛围热烈
随着时间的悄然流逝，访谈也进入到了互动环节，段大区与鲍经理就同事提出的问题进行了耐心详细的讲解，为在场的各位解答疑惑，在一片热烈的掌声中，访谈交流结束。