说博浪，何爱选？——经销商眼中的博浪空气能

【 《热泵市场》报道 】11月12日，博浪在云南昆明举办了“百亿创富论坛”经销商会议，中国节能协会理事、中国热泵联盟产业理事、以及博浪优秀经销商代表、博浪(中国)、博浪美方股东代表、戎马传媒·《热泵市场》副总编辑许瑞琳女士等嘉宾以及来自云南近200位创业者和经销商共同出席论坛，气氛热烈。
为了让新加盟经销商了解博浪空气能的优势，博浪公司将实体机搬至现场，供经销商观摩，并由博浪技术服务总经理高级工程师现场剖析博浪空气能行业领先的技术优势。作为全球热泵技术领先者美国SCL科技授权的品牌，博浪空气能领先的技术、高端的品质和性能在空气能行业中具有明显的优势，经销商对此表现出很大的兴趣，现场气氛活跃，提问不断，博浪空气能的业务经理都一一耐心解答，使经销商深入了解了博浪空气能的先进技术和差异化卖点，并得到高度的认同。
本次论坛，博浪优秀经销商代表以自身的成功经历现身说法，为经销商展现在博浪舞台创业致富的的捷径和技巧，大大地激发了经销商的兴趣，论坛尚未结束，就有多位经销商抢先签订了加盟博浪的协议。在这批经销商中，白总、王总以及田总是新加盟的三个经销商，在与他们交谈中，他们向本刊记者敞开了心扉，告诉他们选择博浪的缘由！
贴心扶持，吸引新商
白总是一名太阳能经销商，在昆明这个日光之城，日照资源丰富，太阳能热水器无疑是最为抢手的产品，“我们这个地方太阳能市场非常火，生意一直不错，我也没有想到会转行卖其他产品。”白总在遇到博浪前几乎是一名笃定的太阳能经销商。
但是随着白总所在县城的高层小区逐渐多了起来，她发现这些高层小区的用户天然对太阳能有一种排斥心理，他们不愿意装太阳能。在市场潮流的驱动下，一向甘于现状的白总开始冲破内心的桎梏，去了解空气能。白总告诉本刊记者是说道：“博浪市场部销售人员非常勤奋，向我介绍了空气能市场的发展状况以及博浪未来的发展前景，再加上他们刚好有经销商会议，所以我前来了解了。”其实在接触博浪前，白总的专卖店早已迎来了十多个品牌的市场人员，但都被白总“冷酷”的外表拒绝了，只有博浪这个市场人员坚持不懈不厌其烦地拜访、介绍和邀约，“人是有感情的东西，这个小伙子（指博浪昆明的市场人员）跑得勤，品德好，我都被他感动了，就答应了他来参加这次经销商会议。”白总最后说道！
如果说没有参加博浪这次经销商会议之前，白总对空气能乃至博浪品牌都心怀疑虑，那么参加完这次会议后，她表现了一种轻松的心理，“像我这种基本没有接触空气能的人，可以说是空气能‘白痴’，在准备做一种全新的产品时，希望厂家能够给予更多的支持和帮助。”很多刚入行的经销商都会遇到一个最原始的难题，如何开展工作。这个时候厂家不能做甩手掌柜，这就需要厂家建立一套成熟的体系去扶持经销商发展。“这次博浪经销商会议不但有我们这些新商参加，更有不少老商参加，我私底下对他们都交流过，他们都非常认可博浪这个品牌这个产品，他们都向我发现了在市场操作遇到的难题，厂家都有专员来帮助经销商解决问题，比如将有派人指导做方案、看场地，帮忙做事情挺好的。”白总从其他经销商口中了解到博浪“人性化”的市场扶持方式。
从博浪经销商会议结束后，白总认真考虑在经营太阳能的同时增加博浪空气能这个产品，具体细节正在于相关工作人员详谈！
品牌化运作，信心保证
如果白总在空气能行业是一张白纸的话，那么来自贵州凯里田总则是空气能市场的老油条，从业时间超过7年，其中最长一个品牌的经营时间有4年之久。或许从他口中，可以一窥这些行业老商对“品牌”的看法。
“目前空气能行业根本就没有品牌！”一提到品牌，田总按捺不住说话的冲动，“现在所有空气能品牌都说自己是一个品牌，但是他们都不知道什么才是叫品牌，也不知道如何操作一个品牌。”在田总眼里，这些所谓品牌空气能只是拿着“品牌”的口号在招商，“比如某品牌标榜自己是十大品牌，可是你看他们专卖店的装修、宣传资料的印刷等，跟其他品牌的资料相差无几，这也算是品牌吗？”
披着“品牌”的外衣，做着“低级”的营销手段，这是田总对很多厂家的看法。田总认为，经销商的胜利很大程度上由厂家的“品牌”思路。企业只有真正走品牌化道路，经销商才能拿走得更为长远。
但是，很多企业都说自己是品牌，走品牌路线，又该如何进行“甄别”呢？
田总向本刊记者阐述了他的观点，首先从经销商门头的VI设计。他希望厂家能够提供统一的CIS设计，包括门头设计、店面装修风格、产品陈列等支持。然而这些手段都是很多厂家招商最基本的支持，那么田总是如何从这些手段中了解到企业的经营思路呢？田总介绍说，这的确需要自己去花费一点心思去了解，最直接的是亲自到附近的专卖店考察这些专卖店的整体风格。“不要迷信企业网站公布的资料以及厂家提供的宣传照片，那些都是经过人为修饰的。”田总分享说道，“只有亲自到一线经销商了解，如果他们门面破旧不堪、陈列产品堆满灰尘，就能够证明厂家的市场监督力度不够，任由经销商破坏品牌形象，而厂家没有任何的整改措施，这个品牌还能是走‘品牌’的道路吗？”据田总介绍，他参观了不少博浪的专卖店，尽管很多专卖店的面积不一，但是装修风格高度统 一，产品陈列科学、合理，而且门头简洁、高档。
第二，厂家的宣传资料一定要精美，田总认为宣传资料是厂家整个品牌形象是连接消费者的纽带，尤其现在空气能产品还不具备足够的知名度，如果给消费者的宣传资料、给经销商的宣传资料都是粗制滥造，消费者又如何相信呢？“我曾经将这个观点与一些企业分享，但他们却说他们只将资源放在扶持经销商，具体到如何进行市场推广，像宣传册这些资料可有可无。”田总说道，“但是如果一个厂家连宣传册都不愿意做得更好，我还能相信他们在产品研发、市场推广能投入更多的精力吗？虽然不能说精美图册的企业肯定是大品牌，但是大品牌的图册都是非常精美，要么纸质包装高档，要么设计独具匠心，绝不会跟其他品牌有半点雷同。”正因为有这种观点，田总在选择品牌时或多或少地检验企业的宣传资料。
有时候闲来无事的田总喜欢浏览企业的网站，博浪公司的网站在他眼里可以说是全空气能行业最为“专业”的网站，“我看了很多企业的网站，但是他们更新速度很慢，有一家企业最新更新的新闻还是2011年。现在是网络时代了，稍微有点规模的企业都有专门的网络部对公司网站进行维护，可是新闻长期不更新，我都不愿相信这是一个‘品牌’企业的行为。”田总解释道。
田总按照自己的“土方法”对博浪进行了检验，而且经过了经销商会议后，田总决定转投博浪，“博浪的品牌化运作深深吸引了我，也是我做空气能的最大信心保证。”
独特产品优势，破冰利器
田总认为企业的品牌化运作是吸引他加盟博浪的其中一个因素，来自昆明的王总认为博浪的产品很有竞争力，尤其是在同质化市场竞争中，企业自身产品的的差异化以及竞争力在终端市场就能无形地放大。这个时候博浪差异化产品的优势表现出来！
博浪依托美国SCL技术，全球首创开发出的“分舱加热、三点温控、动态热交换、智能节流”技术。王总说道：“据我了解很多品牌都是使用氟循环机组，博浪采用水循环技术，我没有否定氟循环机组，但是在昆明地区水质不太好，对氟循环机组的使用肯定有影响，博浪是水循环技术，比较适合水质较差的地区。而且博浪是行业最早推出搪瓷内胆的厂家，有别于其他厂家的内胆，博浪还为机组配置了丹麦格兰富水泵，也成为业内首个采用进口品牌循环水泵的厂家。” 搪瓷内胆水箱是目前热水器行业最“高规格”的水箱内胆，但由于生产技术要求很高、生产工艺很复杂、生产成本相对较高等原因，国内大多数厂家没有使用搪瓷内胆水箱，博浪却是率先使用搪瓷内胆并全面的在市场推广，足以印证其强大的综合能力。
产品是销售的最好方法，当市场上大多产品趋于同质化，差异化的产品往往是市场破冰的最有力武器，也是经销商进行差异化销售的最佳突破口和最容易操作的手段。正如王总所言，只要他将自己的产品特点一一跟客户解释，仔细将博浪的产品配置与之比较，那么王总的竞争力大大提高。
此次“2013美国博浪空气能百亿创富论坛（云南昆明站）”取得了圆满的成功，博浪（中国）领导层同时表示，这是云南各地商界朋友对博浪空气能充分信任的体现。我们相信，今天的合作之花必将结出深厚的厂商战略合作之果！
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美国博浪空气能热水器。
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