人物 ｜陈伟：代理博浪，我是这么做农村市场的

博浪君荐
在很多人的第一印象中，相比农村，空气能在城市中更有销路。实际市场操作过程中，农村市场真的难以开拓吗？今天主要分享博浪君与一位经销商的对话记录，且听他是如何谈论农村市场的经商之道。
▲博浪湖南张家界慈利县经销商 陈伟
一、眼见为实
博浪君：
陈总，在你看来，农村消费者有什么特点呢？能分享下你跟客户之间的故事吗？
陈总：
农村消费者消费能力是有的，但就怕上当，他们购买热水器的目的相对简单，省电、好用。现在每家每户能用到电的东西都差不多，我们跟客户说一天用一度电，但是口说无凭。所以在空气能安装时，我们都免费给客户单独（在空气能上）装了电表，一个月下来，30度都不到。
有个农村的7户人家因为修公路拆迁，其中一户在我这儿买了空气能，用下来后发现确实省电，口碑一传播，连带着剩余6户都在我这里买。这几年运作下来，大概有40%的客户量是老客户带来的，消费者对博浪空气能的认可度很高。
▲博浪张家界慈利门店
二、抱团发展
博浪君：
您平时都是怎么推广博浪空气能的呢？
陈总：
除了常规性的一些有车体广告、宣传单页外，每年的建居建材类活动我们都有充足的准备。3、4月份是购买空气能的一个小高峰，我们对联盟活动中品牌的契合度要求很高，都是家居建材中的一线品牌。除了你是谁，还要看你跟谁在一起，最终让消费者感受到的是整体品牌的实力。
现在我们活动团队已经有5年的操作经验，慈利三月份有三场活动，我们是最后一场，但却是举办最成功、签单率最高的一场，整场活动签了500多单。
▲三月活动，人气爆发
三、“售后”前置
博浪君：
在客户服务过程中，您最注重的什么呢？
陈总：
代理博浪之前我是做管道的，我很清楚配件、辅材的重要性。用好的辅材能为后期省不少麻烦，很多时候不是主机的问题，（而是）辅材出了问题，客户不明所以，机子不出水或显示异常就会觉得是博浪牌子不好。所以，我都会建议我的客户用最好的辅材。以水管为例，好的水管使用寿命长，后期基本不用修不用换。
现在博浪推行“产品配件一体化”后，对我们服务好终端市场的促进作用非常大，对产品整体性能也更有保障。
▲陈总负责安装的某美发店热水项目
博浪君：
去年寒潮时您这边的情况能介绍下吗？
陈总：
我们都有提示客户给水管做保温措施，特别是裸露在室外的水管，我们都有装上保温套管。但有天温度太低，水管还是冻住了，接到客户电话后，我们在第一时间上门为客户解冻水管。
▲天寒地冻，为客户解冻水管
采访后记
有战略还要有战术。多年来陈总对每件事都亲力亲为，斟酌细节，吸引了一大批客户粉丝。也正是因为陈总既有对农村市场的洞察，又有脚踏实地的落实，博浪在慈利十几个空气能品牌的竞争中占有相当大的市场份额。下一阶段，针对即将落成的别墅区的攻势将开启，预祝陈总旗开得胜！
《 传承温暖 》，因为我们是博浪！