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性格内敛，不喜夸张，也不愿为了迎合他人而伪装自己……这样的人，是不是只适合坐在写字楼里办公看文件，不适合跑客户做销售？ 但他偏偏用行动打破了身边人对他的固有看法，三年蛰伏积累经验，五年蜕变见证成长。 他就是博浪宁波分公司营销总监周雷静。能安装、懂维修，会CAD制图与方案设计，不仅仅会销售，你绝对想不。
性格内敛，不喜夸张，也不愿为了迎合他人而伪装自己……这样的人，是不是只适合坐在写字楼里办公看文件，不适合跑客户做销售？
但他偏偏用行动打破了身边人对他的固有看法，三年蛰伏积累经验，五年蜕变见证成长。
他就是博浪宁波分公司营销总监周雷静。能安装、懂维修，会CAD制图与方案设计，不仅仅会销售，你绝对想不到坐上如今职位的他曾经扮演过这么多角色。
“从无到有”的过程是艰难的。周雷静带着销售梦来到博浪，却被安排从售后部学徒做起。从拧螺丝钉开始，他跟着技工师傅一步步学设备安装与维修。
在这期间，他第一次体会到原来拧螺丝钉也没这么简单，第一次和别人合扛五六百斤的机器，第一次尝到冬天楼顶维修不慎被冷水浇一身的滋味，第一次自己摸索如何设计方案，如何用CAD绘制暖通图等。
产品知识可以慢慢啃，安装维修技术多次实践也能渐渐上手，唯设计方案与制图，让周雷静犯难。
怎么办？找百度!周雷静选择了最为直接的方式，浏览大量暖通设计方案资料与制图教程。为了设计出更符合客户需求的方案，他扮成客户，上淘宝网问多家建材店，“模拟对话”，从中得出经验。
从陌生、焦虑到逐渐适应，再到得心应手，周雷静用了三年，这期间他参与策划了上汽集团职工宿舍、宁波海俱王府酒店热水空气源热泵工程等多个项目的实施。
周雷静（中）在门店与客户交流
当别人都以为内敛的性格并不适合做销售的时候，2010年，周雷静独立完成了中联地产空气能地暖项目，这也是博浪推出空气能地暖以来，成功的第一个项目。
为拿下这个项目，周雷静也下了很多功夫。他清楚，在口才上他够不上“舌灿莲花”，但三年经历使他对产品足够熟悉，在介绍产品及服务时，更有底气与自信。而且，性格使然，不夸张实实在在的说法反而打动了对方。
周雷静（右）与杨总在展会试验热水效果
后来，他成为了分公司销售经理，依然没有天花乱坠的口才，只是比过去更专注产品的技术积累，吃透吃精专业知识。他认为，这才是做好销售的关键。
再后来，他坐上了博浪宁波分公司营销总监位置，对员工产品知识的培训从不懈怠……
我们无法把自己打造成“完人”。不是身高不够就打不好篮球，不是算不好账就做不了生意。总有人问：“我是否适合……”其实，能衡量、解答的唯有自己。