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2015年的资本市场可谓是急速大热后转瞬大冷的一年。少部分一改旧日拼杀，开始合并、抱团取暖，更多的是在资本的寒风中冻成僵尸。当我们把注意力集中在别人给钱才能活，容易忽视有人靠找对一种产。
2015年的资本市场可谓是急速大热后转瞬大冷的一年。少部分一改旧日拼杀，开始合并、抱团取暖，更多的是在资本的寒风中冻成僵尸。当我们把注意力集中在别人给钱才能活，容易忽视有人靠找对一种产品迅速壮大。今天介绍的这位，他破釜沉舟，用150元开始了自己的人生大戏。
人物简介
马源，博浪广西柳州经销商。信奉“人要找对产品，产品要找对人”的马总，曾用八年的时间在一线市场历练，也曾在卫浴的配件细分领域施展拳脚。自代理博浪空气能产品后，从起初“对销量没把握“到现在”不怕没销量“，已成功从卫浴转型到空气能领域。
试错是大戏的前奏
和马云一样，马总在销量有起色之前也过一段试错的经历。几年前，马总放手一搏，开始代理某品牌卫浴，当店面处理妥当后，最后只剩下150元。但这期间，除了勉强维持店面、人员的基本开支，销量很难有大的突破。
没起色只是表象，趋势才是根本 ，马总作出总结。也正是因为这段经历，马总对接下来的发展有了清晰的规划——要做就做已经有一定市场基础的“新鲜事物”。当马总把目光聚焦到柳州的空气能市场后，2013年12月，他开始了长达一个月的市场调研。
谈及这次调研，马总说道：“柳州大大小小的空气能品牌有四五十个，这些品牌的门店我基本上都进去看过，把每个品牌的产品信息都对比了一遍。 当了解到博浪的时候，我就觉得这品牌跟别家的不一样，它只做水机，性能差异化明显，能满足得了高端人群的需求。 ”
就这样，一次试错后，马总找到了“对的产品”。
马总（中）与博浪营销公司总经理张总（左）、常务总经理杨总（右）合影
好戏不是一天练成的
（1）基础功：积攒人气
在代理博浪的前期，由于没有在红星美凯龙找到合适的店面，马总暂时把三台空气能热水器放在了过道上。本来少有人问津的过道竟然因为这三台机子渐渐积攒了人气。柳州市民对空气能的认知度超过马总预期，了解过博浪水机的优势及售后服务后，很多人就会倾向于购买博浪。在过道的这段时间，竟也带来了 近百台销量 。
（2）速度：唯快不破
当马总入驻红星美凯龙门店后（此过程百转千回，故省略1000字），店面人气直升。在2015年博浪708百万圆桌峰会上了解过博浪地暖冷气机后，马总 在8天的时间里整理完店面，立马上架了地暖冷气机 。这一新品吸引了不少客流量。
（3）专业：立身之本
这两年来，马总始终处于“ 边销售变学习 ”的状态。在近期的一个别墅地暖冷气机项目中，面对其它三大空气能品牌的竞争，总部派了高级工程师金工和技术工程师徐工前去助阵， 在与业主详细沟通了别墅配置和设计方案后，博浪凭借出色的技术和功能最终成功签单，此前做过许多功课的业主如今已是博浪的粉丝。
这出好戏，精彩继续
随着在柳州市场的深挖和销量的持续增长，马总已经开始规划博浪旗舰店。经过这几年的摸索，马总对品牌力已经有了清晰的认识：“一个店面的品牌做得多，产品虽然丰富了，但品牌的竞争力会下降。 我现在就是要做专一，做专业。 ”
对于自己的状态，马总更是龙马精神：“ 做生意就像高速行驶的火车，不能停下来，更不能后退，要对客户、对公司、对家人有担待，负责任。 ”
按照这架势，博浪君怎么觉得马总坐的不是火车，而是高铁呢。