联盟活动——博浪临海专卖店陈波

入行四个月，两场联盟活动，40台 空气源热泵 的销量，创出如此亮眼成绩的就是 博浪 临海经销商陈波。
空气源热泵行业有一些经销商是从别的行业转型过来的，陈波就是如此。“我自己做了10来年的彩印包装，这个行业也有弊端，应收款很难收，特别是08年之后，感觉整个运转跟以前都不一样了。09年我也去看过空气源热泵，但是没选，因为总觉得一个新的产品推出，它的技术各方面不会太成熟。后来因为我有个朋友在路桥那边做博浪，我通过他对空气源热泵有了一定了解，并且在建材市场这边有很多朋友，他们经常会搞一些联盟活动，正好没有空气源热泵这个品类，于是我就考虑这一块了，当时花了3天时间就把这个事情敲定了。”他对《热泵热水机资讯》表示，选择博浪刚开始是偶然的，但是现在看来是比较欣慰的。
陈波每一个动作都是为了店面更好的发展，落户恒大建材市场，是因为它是目前来说临海最大的也是发展最成熟的一个市场，成本也相对便宜，并且自己的朋友资源都在此地，这对于他做联盟活动有极大助益。
陈波在接手 博浪空气源热泵 之后，积极进行市场推广，扩大品牌认知度，尤其是联盟活动方面，陈波做起来可谓顺风顺水，对于效果也相当满意。据陈波介绍，目前这个联盟包括东鹏瓷砖、索菲亚衣柜、吉斯家居、欧琳厨房等多个建材家居行业高端品牌，保证了联盟内部产品的质量以及好口碑，有利于最大范围的吸引消费者。而联购的营销方式也有助于店面销量的提升。例如，在实际销售过程中，有客户在恒大建材城的东鹏瓷砖买完瓷砖后，东鹏的导购肯定会把这个客户带到博浪门店，至于会不会成交，主要还是看博浪，但是至少为博浪提供了一个客户信息、一个跟客户沟通的机会。这种多个品牌的捆绑式销售，受益的将不只是博浪一家。为了更好地团结联盟成员，大家会定时聚餐，为以后品牌之间的互动打下基础。
在临海当地，水电工资源是众多经销商争夺以开拓市场的利器。陈波入驻临海地区4个月，也了解当地市场的这一状况，但是，他并没有加入争夺行列。在他看来，经销商与水电工的“利益裙带”关系迟早会被消费者知晓，到那时消费者就会有种被欺骗的感觉，对空气源热泵品牌的信任度会降低，不利于自身的长久发展。但是，通过联盟活动却能够比较快速地扩大品牌影响力，攻克终端市场，这对于刚进驻临海热水市场的他来说是当务之急。
谈及对未来空气源热泵市场的看法，陈波表示很有信心。坚持积累客户资源、沉淀品牌价值，未来的前景将会更光明。目前，陈波的工作重心主要围绕着人员组建、联盟活动展开。在人员组建方面，陈波将把业务跟导购合二为一，提高导购员积极性的同时减少营运成本。联盟活动仍会是其日常坚持的重要推广方式，除了举办常规的联盟促销活动之外，他还准备在市区做一个展厅，建成私人会所，把联盟的11 家产品集中展示，同时会针对中高端的一些设计师为他们提供一个平台，一个洽谈的场所。