家用机年销500万的秘密

【热泵市场 报道】我们都知道，热泵商学院的讲师都是百万级别以上的实战派金牌讲师，他们或有独到的市场操作手法，或有专业的技术能力，或有强大的渠道开拓和维护能力，又或各方面都有均衡发展，均是热泵江湖名副其实的“大鳄”。不过，“小隐于野，大隐于市”。热泵江湖平静的湖面之下，不乏潜伏着的“隐形大鳄”。博浪经销商黄兴斌就是其一，2013年年销售家用机1000多台，销售额达500多万。人们不禁要问，他的秘密武器是什么？
图：博浪义乌专卖店
树品牌，开800㎡专卖店
在义乌，要问路人知不知道博浪空气能，几乎都能得到“谁不知道啊，就是在义乌家具市场里面单店面积超过500㎡的那个品牌嘛！在城西还有一家，面积也不小，超过300㎡！”的回答。2家门店，超过800㎡的超大面积，黄兴斌已经将 博浪空气能 打造成为义乌一个家喻户晓的高端强势品牌。
图：博浪义乌销售神话——黄兴斌
“我1999年就开始做太阳能了，2006年开始涉足 空气能 。不过，刚开始做热泵的时候，自己并没有什么品牌意识，也是小打小闹，但求赚一点钱就好。那时候，店面只有40㎡，8000多块租金/年，算上人工水电总支出亦不过2万多，一年下来还是能赚到3、5万。”与现在总面积超过800㎡的专卖店相比，黄兴斌如此介绍自己刚起步时的“窘况”。
由于投入小，后续两年，黄兴斌业绩始终不见增长。经过市场调查才发现，由于没有打响自己的品牌，博浪淹没在了一众小杂牌中间，用户选购热水器的时候根本想不到博浪。
图：黄兴斌接受众媒体采访
“有投入才有产出。小富则安的思想永远都做不大，因为现在空气能市场竞争已经进入了品牌化竞争的时代，必须要树立自己在当地市场的品牌，才能取得进一步的发展。”黄兴斌介绍道。
专卖店是品牌实力最直接的体现，因此黄兴斌在义乌家具市场建了一家超500㎡的专卖店。果不其然，专卖店开业后，博浪迅速成为了市场热议的话题，俨然成为了高端热水的代名词。在尝到大投入的甜头后，不久他又另开了一家300㎡的专卖店，确立了博浪高端的品牌形象。“现在只要用户想要买空气能热水器，第一时间就会想到博浪。”黄兴斌如是说。
巧传播，整合营销效果好
很多经销商都会觉得，厂家要在央视上打广告才能算是大品牌，觉得唯有如此才能在区域市场建立自己的品牌知名度，才能对自己的销售产生促进作用。诚然，要想从“品牌”变成“知名品牌”，在央视做广告无疑是一种捷径，毕竟央视权威性毋庸置疑，覆盖面也极广，可以最大化地覆盖全国市场，让更多的消费者“知道”自己的品牌。但黄兴斌认为，要想在区域市场建立自己的品牌，光靠厂家还不够，毕竟厂家宣传追求的是对面的覆盖。经销商还应在此基础上，结合当地市场特点，有针对性地进行广告的宣传和投放，从而建立自己的品牌。
图：黄兴斌在博浪商学院分享成功经验
“在品牌的宣传推广方面，我对传播工具进行了整合。一是选择了义乌电视台，因为对于区域市场而言，一般当地的电视台都更加强势、渗透力更强，费用也相对较低；二是对受众进行分析之后，我选择了义乌的交通广播频道投放广播广告，精准覆盖年龄介于30岁左右，具备‘新婚、买房、装修、品质’等消费标签和需求的空气能主流消费人群；此外，我还在城区的各主要道路投放了路牌广告。利用电视、电台、路牌广告这三种形式的宣传，做到了覆盖面与精准度的优势整合，效果自然更好。”对于如何利用传播工具建立区域市场的品牌，黄兴斌总结出了自己的一套整合营销传播的方法。
图：黄兴斌家用机销售500万获宝马奖励
以超大面积的专卖店，向用户展示博浪品牌的实力；以整合营销传播的方法，建立区域市场强势品牌形象。2013年，黄兴斌全年销售额突破了500万。
图：博浪官方微信二维码 “扫一扫”
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美国博浪空气能热水器