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在“渠道为王”的市场时代，销售商的地位举足轻重，对于市场发展尚不够成熟的空气能行业而言尤其如此，经销商的多少短期内决定了厂方的经营业绩。为此众多品牌全力以赴地招商以冲高业绩，却忽视对经销商的扶持，导致部分经销商经营艰难，造成了经销商的不稳定现象。与之相对应的是，空气能行业十大品牌“博浪空气能”（ （。
在“渠道为王”的市场时代，销售商的地位举足轻重，对于市场发展尚不够成熟的空气能行业而言尤其如此，经销商的多少短期内决定了厂方的经营业绩。为此众多品牌全力以赴地招商以冲高业绩，却忽视对经销商的扶持，导致部分经销商经营艰难，造成了经销商的不稳定现象。与之相对应的是，空气能行业十大品牌“博浪空气能”（ （www.nbwave.com） ）坚持与经销商共赢发展的原则，授之以渔，重在扶植，使得博浪经销商的蠃利状况明显优于行业平均水平，彰显品牌魅力，成为经销商热捧的品牌。
图：渠道为王 博浪空气能成经销商热捧品牌
有数据表明，空气能行业单个经销商的平均年销额不足二十万，经销商的年流失率在三成以上。而博浪空气能经销商队伍稳定，极少有流失的现象，培植出大量的百万、数百万甚至是千万级的经销商，单个经销商的平均业绩远高于行业平均水平，是最受经销商满意的专业性品牌。
图：博浪空气能经销商满意的专业性品牌
有分析认为，造成空气能行经销商经营状况欠佳、流动性大的主要原因在于品牌对经销商的扶植不够，品牌方为冲高业绩将主要资源用在招商上，用很优惠招商政策将经销商拉进来，却无力对经销商扶持，任其自生自灭，造成了经销商经营业绩不好、部分经销商难以生存的现状。反之，博浪空气能始终将市场工作的重点放在对经销商的扶持上，坚持授之以渔而非授之以鱼，培植经销商的经营能力，收到良好的效果，成为空气能行业厂商共赢发展的典范。
据一位博浪经销商李先生介绍，博浪公司对他实行的是全程扶植，自已之前从无空气能市场经验，自加盟博浪起就有专人进行指导，大到市场启动方案的制订、专卖店的选址和装修，小到人员的招聘、培训，都有精心的辅导。在博浪公司的大力扶持下，李先生很快走上了良性经营的轨道，成为一个成功的行业经销商。
图：博浪空气能注重“招商”大力“扶商”
博浪公司不仅培植了大批像李先生这样的非专业经销商，使他们成为销售能手，而且成功地培养出为数众多年销售额百万以上的行业“大腕”。博浪义乌经销商黄总，在博浪公司的支持下去年销售额超过五百万，创下了空气能行业县级市场的销售纪录，获得了博浪公司宝马X5轿车的奖励；博浪上海经销商谢总与博浪派来的市场和技术专业支持人员共同努力，去年创下了年销售额过千万的佳绩，成为空气能行业少数几个千万级经销商之一，也获得了博浪公司150万现金的重奖。此外，博浪黄山经销商年销售额过千万，西安经销商年销售额五百多万，百万以上经销商比比皆是，所占比例全行业最高，远高于行业平均水平。
图：博浪空气能百万经销商比比皆是
“博浪空气能” （www.nbwave.com） 渠道成功的经验表明，授之以鱼不如授之以渔，给经销商象征性的装修费还不如扶持进行市场推广，博浪务实共赢的厂商原则才是博浪经销商业绩普遍较好的秘诀。
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美国博浪空气能热水器。
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