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近些年，在新一代热水器空气能热水器快速发展的过程中，一批社会创业人士通过经销空气能热水器品牌成功开创了个人事业。源自美国的“博浪空气能” (www.nbawave.com)马鞍山经销商俞兆华以筹借来的不到八万的资金艰难起步，从未做过空气能销售却依托博浪大平台，从无到有、从小到大，发展成为安徽空气能市。
近些年，在新一代热水器空气能热水器快速发展的过程中，一批社会创业人士通过经销空气能热水器品牌成功开创了个人事业。源自美国的“博浪空气能” (www.nbawave.com)马鞍山经销商俞兆华以筹借来的不到八万的资金艰难起步，从未做过空气能销售却依托博浪大平台，从无到有、从小到大，发展成为安徽空气能市场上首屈一指的经销商，实现人生的华丽转变。
图：博浪空气能专卖店
创业初期起步艰难 靠博浪优秀的品质和天时取得突破
俞兆华之前做销售工作，在一次出差途中偶遇一个热泵从业者，一番交流后就萌发了从事热泵经销的想法。2007年，俞兆华放弃了销售工作，筹集到7.8万元在马鞍山开始了创业征程。他先到浙江考察了五家热泵企业，最终选择了代理博浪空气能，正是这次正确的选择奠定了成功的基础，俞兆华至今为此感到庆幸。
图：博浪空气能专卖店内景
创业之初万事维艰，由于资金不足，俞兆华只能开一个15平米不起眼的小店。当时的马鞍山市场对空气能的认知几乎是一片空白，俞兆华每天骑摩托车拜访客户，收获的都是拒绝。坚持不懈的努力终于有了回报，当年年底终于有了一家小型宾馆接受了博浪空气能热水器。好质量的产品是不缺客户的，凭借这个样板工程的优秀质量（该热水器运行至今六年未出现过故障），又带动了几个客户，俞兆华的事业在艰难中开始起步。
真正的转机源于2008年的大雪极寒，突然而至的大雪和低温洗礼马鞍山空气能市场，温度低至零下十度以下，马鞍山几乎所有的空气能热水器都瘫痪了，唯独博浪空气能热水器还能正常出热水。极寒低温使得博浪空气能的出众品质一下凸显出来，在市场上名声大躁，博浪空气能热水器在马鞍山市场的销售此后出现转折，俞兆华的个人事业也随之兴旺起来。
图：博浪空气能专卖店配件展示台
摩托车换成了商务车 专卖店从15㎡升级至200㎡
经过低温的洗礼后，市场对产品的优劣有了明确的认识，俞兆华接到的订单不断增多，生意蒸蒸日上。2010年，俞兆华又开了一家45平米的专卖给店，仍然不能满足业务增大的需求，到2011年俞兆华将专卖店扩大到150平米，2012年专卖店再次迁址升级为旗舰店，新专卖店面积达到了200多平米，成为安徽省首屈一指的空气能专卖店。
博浪与经销商通力合作互惠共赢
俞兆华的生意当然也像他的专卖店一样越做越大，他的摩托车早已换成了商务车，电视台有他投放的博浪产品的广告，马鞍山北高速路口也有他投放的两个大型户外广告，而马鞍山街头行驶的出租车上也到处可见博浪的广告，博浪也成为马鞍山空气能热水器市场上的领军品牌。
当然，“博浪空气能” (www.nbawave.com)对俞兆华的全力支持也是他成功的重要原因之一。俞兆华的成功事例说明，创业人士只要选对优质品牌，在个人的努力和厂方的支持下，就能在空气能这个朝阳行业成功地开创个人的事业。
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