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图：博浪空气能汕头经销商陈总（左一） 【 慧聪热泵网 原创 】 做生意，不仅是金钱的交易，更是感情的沟通，“买卖不成，仁义还在”也应证了这句话。博浪空气经销商陈耀华作为汕头本地人，对于开拓本地市场有相对的优势，“汕头人不在乎产品价格高低，在乎的是客户口口相传的口碑。”在汕头做生意，和别的地方经营侧重。
图：博浪空气能汕头经销商陈总（左一）
【 慧聪热泵网 原创 】 做生意，不仅是金钱的交易，更是感情的沟通，“买卖不成，仁义还在”也应证了这句话。博浪空气经销商陈耀华作为汕头本地人，对于开拓本地市场有相对的优势，“汕头人不在乎产品价格高低，在乎的是客户口口相传的口碑。”在汕头做生意，和别的地方经营侧重点很不一样。
在近期举行的博浪商学院挂牌仪式暨经销商培训大会上，慧聪热泵网结识了博浪优秀经销商陈耀华，作为本地人，他利用地理优势，立足本地市场，为汕头人的热水来源提供了最新、最安全、最环保的供应方式。
针对高档消费人群 筹备博浪专卖店
刚开始陈耀华的生意以销售空调产品为主，由于产品线过于单一，于是也开始经营空气能热水器。关于空气能热水器，行业内的品牌几乎都被陈耀华试经营过一遍，“试来试去还是博浪好。”作为同价位的产品，博浪空气能热水器的品质明显优于其他品牌。
现在，陈耀华空调产品的店面蒸蒸日上，带着这支优秀的团队，他正在筹备再经营一家专门售卖博浪空气能热水器的专卖店。“空气能热水器价格相对较高，所以我们的博浪空气能热水器专卖店，专门针对高端的终端市场。”
汕头感性消费 打造“口口相传”的好口碑
作为纯正的汕头人，陈耀华告诉慧聪热泵网，汕头人的消费心理比较奇怪：汕头人不相信广告宣传，不相信一分价钱一分货，他们只相信朋友宣传、熟人推荐，属于感性消费类人群。所以对于刚开始开拓市场的陈耀华，想要铺天盖地地进行宣传和收益，基本上是不可能的。在陈耀华看来，开拓汕头市场，需要精雕细琢，不要妄想一口气吃掉整体市场，做好一家客户的服务之后，再以终端市场为客户进行口碑宣传。由于汕头人不相信企业品牌、不被产品价位高低所迷惑，所以要做好汕头市场——服务一定要到位！
陈耀华有一支由10人构成的优秀团队。“我们团队人员不是很多，但都从事暖通相关行业10年有余。”老员工的自身经验，正是陈耀华为客户提供优质服务的保障。
陈耀华透露，当初选择博浪空气能热水器并且坚持做到现在，也是出于对这个品牌服务的信任。对于他想要开专卖店的想法，也得到了博浪公司人力和技术支持，公司还专门派人考察过。目前，专卖店选择的地段以及产品价位和店面负责人，一切正在逐步敲定中。可以预见，陈耀华的事业也将因此越做越大，越做越强。
装饰、家电置换客户 联动市场
“当时我选择在装饰城附近经营暖通相关产品的专门店，这样能够让消费者进行一体式购物，在挑选家居装饰的同时发现我们的店面。”装饰城前络绎不绝的消费者也给陈耀华的店面带来了不小的客流量和交易量。
除了在装饰城附近开店，陈耀华还加入装饰协会，打通装饰以及家电渠道的联系，通过互相置换客户，联动市场。
汕头人的生意经：不打价格战，专打友情牌，“口口相传”的好口碑就是利用终端市场扩大客户群以及交易量。