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近几年，在中国多个区域里，公用和商用 热水工程 发生了巨大的变革，那就是传统的供热设备（如锅炉）正在被节能环保、安全方便的 空气能热水系统 所取代。经过长期的认知和沉淀，商用和公用热水工程客户日益理性和成熟，对 空气能热水系统 的品牌、技术、设计、施工能力和经销商实力等要求越来越高。降低配置、投机取。
近几年，在中国多个区域里，公用和商用 热水工程 发生了巨大的变革，那就是传统的供热设备（如锅炉）正在被节能环保、安全方便的 空气能热水系统 所取代。经过长期的认知和沉淀，商用和公用热水工程客户日益理性和成熟，对 空气能热水系统 的品牌、技术、设计、施工能力和经销商实力等要求越来越高。降低配置、投机取巧等低价竞争手段逐渐失去市场， 空气能热水器 市场由此迈向健康大发展的时代，近期湖南永州一处公用热水工程的招标正是这一巨变的缩影。
永州的这项热水工程是改建湘桂铁路永州段乘务员宿舍区和浴室的热水系统，乘务员宿舍区有50个房间，配置十吨热水工程；公共浴室是六吨的热水工程。这项工程并不大，但客户项目组严格规定了配置条件和供热标准。
图：博浪空气能经销店
湖南永州是 空气能 发展相对成熟的市场，聚集了众多的 空气能 品牌，但永州铁路热水工程招标方案一经公布，绝大多数品牌在当地的经销商都傻了眼。招标方案对每个环节的配置都有明确的高要求，同时严格规定了热水供应标准。这就意味着：降低配置、投机取巧低价夺标的招数行不通；其次，技术不够高、质量不过硬的品牌不敢应标，因为万一中标却达不到标准，后果将很严重。面对如此高的门槛，绝大多数品牌只有望洋兴叹，选择了退出。
然而这恰恰是优质品牌的好机会。源自美国的 博浪空气能 在永州的经销商——永州金鼎热能设备有限公司的熊总闻讯大喜，立即找到该项目的负责人。自我介绍之后，项目负责人说：“ 博浪 ？我知道这个品牌，技术含量高、质量过硬，符合我们的要求。”熊总听他这么说很高兴，但也知道公用部门一般不愿意与没有实力的个体经销商合作，于是重点介绍了永州金鼎热能设备有限公司的实力（年销售额超过一千万），并邀请项目负责人到公司实地考察。
图：博浪空气能经销店
经过一番考察和观察，项目负责人对公司的实力很满意，最终决定选择 博浪 作为承建单位。之所以能拿到这个订单，熊总认为主要有两个因素：一是 有博浪空气能 的领先技术和优秀品质做支撑，没有好的品牌，自已也不敢去竞标；二是永州金鼎热能设备有限公司自身的实力，竞争很激烈，没有实力也是很难拿到订单的。
所以， 空气能 行业虽说发展前景广阔，但经销商要涉足这个行业，最好还是要与像 博浪空气能 这样的优质品牌合作，才会有更大的发展机会。
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