博浪张家港经销商重兵发力冲刺2012

近日，博浪热能科技有限公司（以下简称“博浪”）江苏张家港经销商获悉，业务和工程安装服务管理体系全年的发展战略目标明确分工，销售和售后服务作为公司发展的核心工作，围绕组织销售团队建设、增加安装队伍力量，提升售后服务水准和技能。
张家港是位于长江和沿海两大经济带交汇处的一座新兴港口工业城市，以境内天然良港张家港港而命名。全市总面积999平方公里，其中陆域面积777平方公里，下辖8个镇和1个现代农业示范园区，175个行政村，户籍人口90.5万。2011年，实现地区生产总值1850亿元，按常住人口计算，人均2.3万美元，地方一般预算收入142亿元。城乡规划、建设、管理、服务等加快实现一体化，城市化水平达到63%。各种文明形态高度协调，是全国精神文明建设、生态文明建设的老典型，是唯一实现全国文明城市“三连冠”的县级市，也是全国首个荣膺联合国人居奖的县级市，首家国家环境保护模范城市、首批国家生态市、全国生态文明建设试点城市，累计荣获国家级以上荣誉160多项。
钱政宏总经理说，业务体系“大扩军”招兵买马齐上阵，2012年，是我公司快速崛起之年，依托博浪在生产规模亚洲最大、强大的品牌、独有的SCL换热系统在行业无与伦比优势，尤其是家用机器搪瓷内胆分仓动能，比一般热泵还要节能20%。紧跟博浪总部挺进行业的前三甲，这种超越式的增长态势验证了博浪虚实结合发展模式的可行性。也进一步奠定了我们经销商在张家港市场发展的信心。
随着博浪热泵产品在张家港市场占有率，品牌迅速屈起，以及热泵行业的竞争日趋激烈，年初制定做好销售技巧的同时很抓服务内功。制定回访计划，由公司销售内勤统一电话联系客户预约上门时间、统一调度协调，钱总亲自带领公司销售、安装人员对每个用户逐台年检和指导使用单位设备维护技巧，着重提升服务体系建设和用户满意度。经过约20天回访得到了意想不到的收获，客户对博浪品牌树立信心，对博浪服务态度称赞不绝。在回访期间接到好多订单，有工程信息，有家用热水机等，近几天到门店看样品明显增多。钱总说淡季的时候做服务，旺季做市场。从服务水平提升中带动销售趋势势不可挡，显然做好服务内功，在市场竞争优势也将日益明显。
钱总说，我们进一步同步博浪总部的2012发展规划，公司设立和扩大业务部门、项目管理、售后服务等职能体系。“大扩军背后是大输血”，正在急速膨胀的博浪在张家港市场，亟需人才团队的扩充。不同于众多企业广泛采取的高薪在外挖人的策略，一直坚持的自主培养人才机制，号召亲朋好友和有识之士加盟张家港博浪，为今后市场做的更好奠定了坚实的基础。重点发展二级网络销售，经过去年一年的踩点和地段的考察，现在已经确定二处繁华店面合作，一个是镇中心繁华商业中心，一个是镇专业建材一条街。由于张家港各乡镇比较富裕，高档商品房和别墅星罗棋布。二级销售合作单位对当地消费习惯比较了解，建议在别墅群、商品房、售楼处设立广告牌、安装样板房，现在已经安装两处样板房，安装以后有不少客户来电咨询或到店二级合作单位看样品。