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从产品到模式差异化,博浪空气能招商又有什么新玩法

发布时间:2017-05-18 所属类别:企业新闻 来源:博浪

“腻了氟机来做水机,腻了低端来做高端,腻了销售来做老板”,在博浪这家企业身上,似乎看不到别的企业的影子,坚持并坚定地走自己的路。

博浪从2004年进入中国空气能市场以来,始终坚持空气能水机细分领域,同时也牢牢占领了空气能高端市场份额,如今,突破传统制造商-大区经理-经销商模式,博浪老板模式。在博浪这家企业身上,似乎看不到别的企业的影子,坚持并坚定地走自己的路,如今提出“腻了氟机来做水机,腻了低端来做高端,腻了销售来做老板”的口号,在空气能市场体量爆发的当下,受到极大关注。

空气能水机细分领域的独行者

早在博浪·中国成立之初,创始人颜世峰就将目光瞄准了空气能水机细分领域。经过十余年的较真,博浪在拥有纯熟稳定的空气能水机技术同时,也成了这一细分市场的独行者。而这一贯的坚持,随着当下中产阶级的崛起和消费升级,爆发出前所未有的需求。

高效节能是空气能产品普遍的特性,博浪在此基础上凭借水循环;直击消费者痛点的产品差异化竞争方式,并于2015年提出了;大健康战略

以博浪空气能热水器和地暖冷气机为例,前者在“水循环”系统设计上100%解决热水器安全方面的痛点,同时“分舱动能”动态加热技术有效抑制水箱结垢及菌落的生成,在健康用水上获得加分;后者采用“水冷气” “水地暖”的方式,解决制冷方面氟机空调出风温度过低、室内干燥并容易引发空调病的痛点,取暖方面更是符合中医“足暖而顶凉”的养身要诀,在健康人居环境的舒适体验上取得质的突破。

从2016年地暖冷气机的销售数据看,销量同比2015年增长了113%,进入2017年以来,博浪地暖冷气机在销量上继续保持强劲表现。

只是水机≠高端,但博浪水机=高端

依托“水循环”系统设计为产品差异化卖点,避开同质化竞争和价格战,博浪产品在进入市场之初就瞄准了高端用户群体。但光只有水机二字还不足以打动终端消费者,博浪在终端频繁的营销造势和沉淀,已成功将“博浪”高端空气能品牌形象植入到消费者印象中。

高端不是哗众取宠的目的,博浪在品牌形象的迭代中每个阶段都有市场目标。单单从博浪线下体验店而言,已经经过了4次迭代,如今的博浪体验店4.0已具备集产品展示、应用、体验、交互、商务洽谈与休闲,甚至员工办公等于一体,而在博浪品牌5.0规划中,还将纳入更多线下体验。

研究过博浪的人就能发现,博浪在高端品牌形象维护上不止于终端,博浪的品牌气质之所以能成功植入“高端”印象,是品牌系统性运作的结果。

2016年博浪发布的地暖冷气机主机配件一体化战略为例,作为行业首家将配件质量纳入整机质量的企业,博浪先后发布了博浪水力平衡器和地暖冷气机集成器,将配件集成化,在出厂前就完成了重要配件安装,保障配件质量。对终端用户而言,大大降低由安装带来的故障率;对经销商而言,不仅节省配件成本和安装时间,更降低了安装门槛和技术难度。

▲ 博浪地暖冷气机系统:主机配件一体化

博浪老板模式下的集体骚动

如果说博浪产品差异化是占领市场的先决因素,那么打破传统“制造商-大区经理-经销商”模式的“博浪老板”模式将是刺激销量爆发的催化剂。

区别于传统大区经理博浪老模式具备以下特点:



  • 跟传统大区经理管理制度相比,博浪老板制度省了费用报销等繁琐细节;



  • 博浪把市场权利、利润下放到老板,老板们拥有更大的自主权;



  • 老板们的销量要求更高,同时责任更重。


2016年启动“博浪老板”模式后,一批具备强大业务能力的博浪大区经理和过硬技术能力的售后工程师通过考核升级为老板。在该模式下,仅3月份,博浪老板们就在云南、广西、浙江等省份签下多个大型热水/采暖工程、房地产配套项目

在“博浪老板A计划1.0”取得成效之际,为了吸纳更多人加入到“博浪老板”中,“博浪老板A计划2.0”将老板对象扩招到经销商、房地产及煤改电代理商,并启动“引荐一人,奖励十年”计划

随着越来越多人才涌入到博浪平台中,“博浪老板”模式下的空气能市场或将迎来一股快速挺进的步伐。 

从产品差异化到模式差异化,从第一个提出“空气能”、“地暖冷气机”命名到成为空气能水机细分市场的独角兽,从传统经销模式到“博浪老板”模式,博浪似乎一直都没有停下创新的脚步。

对企业而言,走出舒适区才有机会创造更多可能性,从就目前来看,博浪也为经销商、空气能行业人才搭建平台,创造了更多可能性。

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